每个漏斗阶段的视频：意识、考虑、转化

元标题：

如何在销售漏斗的每个阶段使用视频 | Visual Matters

元描述：

并非所有视频都有相同的目的。了解如何将您的视频内容与市场营销漏斗的每个阶段（意识、考虑和转化）对齐。

标题图像替代文本：

展示每个阶段不同类型视频内容的市场营销漏斗示意图

引言：一个漏斗，多种格式

所以您有一个精彩的品牌视频。好的开始！但是接下来发生了什么？企业往往会投资于一个单一的、千篇一律的视频——然后想知道为什么它没有转化。

事实是，视频并不是您客户旅程中的一个时刻——它应该是每个阶段的一部分。

在Visual Matters，我们帮助客户规划完整的漏斗视频策略，吸引、教育并转化。在这篇文章中，我们将展示：

• 哪些类型的视频在每个漏斗阶段表现最佳

• 视频成功的真实案例

• 如何创建更智能的视频内容以获得更好的投资回报率

首先：了解漏斗

让我们分析一下您的受众旅程：

每个阶段都需要能够让观众与他们处于相同位置的内容——而视频在这方面表现得尤为出色。

意识阶段：停止滚动

目的：

介绍您的品牌，激发好奇心，并接触新受众。

最佳视频类型：

• 品牌颂歌视频

• 短社交预告片（Reels、TikToks、短片）

• 运动图形或动画徽标

• 幕后或创始人故事

专业提示：

• 保持简短（15-60秒）

• 关注情感或故事，而不是功能

• 设计时考虑移动设备和静音自动播放

示例：

客户：GreenCycle

视频：30秒动画解释视频 + Reels

结果：Instagram互动增加3倍，资料访问量增加600%

考虑阶段：建立信任和教育

目的：

展示您的产品或服务如何解决问题。

最佳视频类型：

• 解释性视频

• 产品演示

• 客户评价和案例研究

• 比较或“它如何工作”的视频

专业提示：

• 突出功能和好处

• 使用真实客户故事来增加可信度

• 包括微妙的行动呼吁（了解更多、查看案例研究等）

示例：

客户：ClearPath Financial

视频：90秒动画解释视频 + 2个客户评价

结果：6周内演示预约增加45%

转化阶段：推动行动

目的：

消除异议，使购买过程顺畅无阻。

最佳视频类型：

• FAQ或反驳异议的视频

• 产品操作演示

• 限时优惠促销

• 个性化销售视频

专业提示：

• 保持行动呼吁清晰和紧急

• 解决常见问题（“定价如何运作？”）

• 使用登陆页面视频来增加转换率

示例：

• 客户：Alto CRM

• 视频：2分钟屏幕录制演示 + 优惠行动呼吁

• 结果：定价页面转化率增加21%

附加：保留与倡导 = 漏斗后的视频

一旦有人购买，视频仍然发挥着作用：

忠诚的客户是您最好的营销者。给他们工具去分享您的故事。

如何构建完整的漏斗视频策略

1. 绘制您的漏斗

从您的买家旅程开始。他们在每一步有哪些问题或顾虑？

2. 审计您的内容

• 您有意识视频吗？

• 您是否用解释性视频或客户评价来教育潜在客户？

• 您的销售团队是否在通过视频推动转化？

• 客户在销售后是否得到支持？

3. 创建模块化视频内容

一次拍摄→切割成多个不同漏斗阶段和平台的版本。例如：

90秒的品牌视频

可以变成：3个30秒的Reels，1个客户评价剪辑，1个演示覆盖

最后的想法：一个视频无法满足所有需求

如果您每个活动只制作一个视频，您就是在放弃转化。最有效的品牌在每个漏斗阶段战略性和有序地使用视频。

在Visual Matters，我们帮助您规划、制作并在正确的时刻部署合适的视频——以便您的受众在需要时获得所需内容。

准备构建一个以漏斗为驱动的视频策略吗？

让我们规划一下您的漏斗，用高效的视频内容填补空白。与Visual Matters预约策略会议

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